Louis Vuitton lansează o linie de machiaj sub direcția make-up artistului Pat McGrath

• Louis Vuitton intră pe piața cosmeticelor prin lansarea unei linii de machiaj sub direcția make-up artistului Pat McGrath, disponibilă exclusiv în magazinele proprii, scrie FT.
• Strategia companiei vizează extinderea accesibilității brandului către o clientelă mai tânără, fără a apela la retaileri externi precum Sephora.
• Brandul continuă diversificarea categoriilor de produse, are în plan extinderea gamei de frumusețe către îngrijirea pielii și explorează noi direcții, precum mobilierul și articolele pentru casă.

Louis Vuitton vine în toamnă cu o linie de machiaj sub direcția creativă a make-up artistului britanic Pat McGrath. Colecția inițială este disponibilă în 116 magazine și include 55 de rujuri, 10 balsamuri de buze și 8 palete de farduri de ochi, scrie FT.

De unde se inspiră Louis Vuitton pentru colecția de machiaje?

Louis Vuitton oferă accesorii din piele dedicate depozitării produselor cosmetice, inspirate din trusele de toalete create de brand încă din 1854.

Produsele cosmetice sunt fabricate în Franța, iar articolele din piele provin din atelierele europene ale casei de modă.

Care este strategia de piață a companiei?

Această gamă extinde oferta de produse de intrare în universul Louis Vuitton și are în vedere creșterile abrupte ale prețurilor pentru produsele de lux tradiționale din 2020.

Scopul este atragerea unei clientele mai tinere, care nu mai percepe același nivel de valoare în achiziția articolelor de lux scumpe.

Noua direcție reprezintă și prima inițiativă majoră a CEO-ului Pietro Beccari, numit la conducerea companiei anul trecut.

Care sunt provocările?

Louis Vuitton intră în piața cosmeticelor de lux deja aglomerată, unde brandurile cu acreditări științifice și cele conduse de make-up artiști cu influență pe rețelele sociale dețin un avantaj.

Concurența este acerbă, deoarece în ultimii cinci ani Prada, Celine, Dries Van Noten și Burberry își lansează game proprii de produse cosmetice, iar Miu Miu urmează să își introducă propria linie la sfârșitul acestui an.

Care este expertiza Vuitton în extinderea categoriilor de produse?

Deși nou-venit pe piața machiajului, Louis Vuitton are o experiență solidă în lansarea de produse în categorii consacrate.

Lansarea parfumurilor în 2016 demonstrează capacitatea brandului de a avea succes chiar și în sectoare extrem de competitive, datorită unei strategii bine definite: vânzarea exclusiv în magazinele proprii, ambalaje rafinate și utilizarea de ingrediente premium.

CEO-ul Beccari subliniază că Louis Vuitton își permite să practice prețuri mai ridicate datorită controlului total asupra distribuției.

Care este conceptul noii game de produse?

Pentru a asigura unicitatea și calitatea produselor, Pat McGrath are libertate totală în dezvoltarea formulelor și designului ambalajelor.

Beccari afirmă că Vuitton este printre puținele companii care îi oferă acest nivel de autonomie unui creator de top.

McGrath, la rândul său, declară că urmărește să creeze produse incluzive, potrivite pentru toate nuanțele de piele.

Distribuția produselor este limitată

Produsele cosmetice Louis Vuitton se vând exclusiv în cele peste 400 de magazine proprii din întreaga lume și respectă politica brandului de a evita distribuția prin intermediari precum Sephora.

Beccari subliniază că fiecare produs trebuie să fie vândut direct de către Louis Vuitton, ca să mențină astfel controlul total asupra experienței de cumpărare.

Care sunt tendințele economice?

Intrarea Vuitton în industria cosmeticelor are loc într-un moment de scădere a cererii pentru produse de lux, deși sectorul frumuseții continuă să crească.

În 2023-2024, divizia de parfumuri și cosmetice a LVMH înregistrează o creștere de 4%, în timp ce segmentul său principal de modă și articole din piele scade cu 1%.

În contrast, Kering, proprietarul Gucci, raportează o creștere de 8% a segmentului său care include produsele de frumusețe.

Ce urmează?

Beccari sugerează că linia de frumusețe se extinde în viitor cu produse pentru îngrijirea pielii și fonduri de ten.

În paralel, Vuitton își diversifică oferta și în alte direcții, inclusiv mobilier și articole pentru casă, ce se prezintă la Salone del Mobile din Milano în aprilie.

Deși obiectivele financiare pentru noua divizie nu sunt făcute publice, Beccari afirmă că prioritatea nu este profitul imediat, ci crearea unui punct de acces suplimentar în universul exclusivist Louis Vuitton.