Bogdan Roșu, preșendinte, Asociația Română de Factoring: Factoringul transformă vânzările cu plata la termen în cash imediat și transferă o parte din riscul de neplată către finanțator sau asigurător

• ARF finalizează analiza pieței de factoring pentru S1/2025.
• Volumul creanțelor cesionate depășește 4,9 mld. euro.
• Programele de factoring revers generează 1,7 mld. euro.

În primele șase luni din 2025, piața de factoring din România depășește 4,9 miliarde de euro, în creștere cu 13% față de aceeași perioadă a anului trecut, arată datele Asociației Române de Factoring.

Circa 40% din volumele de factoring intern sunt realizate în cadrul unor programe de factoring revers.
În ceea ce privește companiile care accesează factoringul intern, cele mai multe sunt din domeniul FMCG, 670 milioane de euro, urmate de Autovehicule şi Echipamente cu 581 milioane de euro, şi Silvicultură–Construcţii 470 milioane de euro.

Ce spune Bogdan Roșu, preșendinte, Asociația Română de Factoring?

„Foarte multe companii, în special IMM-uri din zona B2B, se bazează pe factoring pentru creștere în 2025. Factoringul transformă vânzările cu plata la termen în cash imediat și transferă o parte din riscul de neplată către finanțator sau asigurător. Astfel, factoringul nu doar că asigură un flux de numerar stabil, care sprijină dezvoltarea, dar contribuie și la echilibrarea riscului pe portofoliul de clienți.

Soluțiile de finanțare diferă în funcție de nevoile companiilor. Dacă vorbim de achiziții de echipamente sau flote, leasingul rămâne o opțiune avantajoasă, pentru că nu imobilizează mult capital. Pentru investiții există creditele dedicate și varianta ca acționarii să vină cu mai mult capital propriu (equity), susținând astfel planurile de dezvoltare.

Când vine vorba de capital de lucru – practic „sângele” funcționării oricărei companii – opțiunile principale sunt factoringul și produsele bancare clasice. Factoringul este un produs flexibil, adaptat atât perioadelor de creștere a vânzărilor, cât și celor dificile, când vânzările scad.

Alternativ, capitalul circulant poate fi asigurat prin produse bancare precum liniile de credit sau overdrafturile. Acestea însă necesită garanții materiale solide și un istoric financiar impecabil. În funcție de profilul companiei și de resursele disponibile, firmele pot alege între produsele care cer garanții consistente și cele flexibile, precum factoringul, care nu impun garanții materiale și se pliază mai bine pe contextul economic actual, marcat de instabilitate”, spune el.