Șerban GrecLu, cofondator, XClass și membru RBL: Învățământul strict online nu este un domeniu competitiv, mai e loc de foarte mulți viitori jucători pe această piață care să revoluționeze ce ține de educație

• XClass reunește două platforme: BAClass și MedClass.
• Mentorii susțin elevii între cursuri și îi ghidează până la examen.
• Cursurile sunt online, dar testele se rezolvă clasic, pe hârtie.
• Elevii primesc feedback și îndrumare constantă de la mentori.
• Mentorii acționează ca „mini-profesori” între sesiunile de curs.
• XClass atinge o cifră de afaceri de 2,6 milioane lei în 2024.
• XClass crește afacerea de la 560.000 lei la 2,6 mil. lei în 3 ani.
• 40% dintre elevii care dau admiterea la Medicină folosesc MedClass.
• BAClass obține locul 3 și 8.000 € la competiția Startarium 2025.
• Rata de profitabilitate este de 37-40%.

Sub brandul XClass, Andrei Moldovan, Attila SOCACI și Șerban Grecu vin cu două platforme online, BAClass și MedClass.

Cele două oferă liceenilor nu doar cursuri, ci și sprijin continuu din partea unor mentori dedicați, pentru Bacalaureat și admiterea la Medicină.

Sistemul de mentorat, complementar profesorilor, este elementul care diferențiază XClass pe o piață educațională deja aglomerată.

Cu o rată de profitabilitate de aproape 40% și venituri în creștere de la 560.000 lei la 2,6 milioane lei în doar trei ani, XClass devine un exemplu de scalare rapidă în educația digitală.

Recent, platforma BAClass câștigă locul 3 în competiția Startarium „Românii sunt antreprenori”, cu un premiu de 8.000 de euro pe care echipa vrea să-l investească în creșterea vizibilității în social media.

Ce spune Șerban GrecLu, cofondator, XClass și membru RBL?

„Business vorbind, avem un model de software as a service, deci un abonament, exact cum este Netflix-ul. Iar ce ține de domeniul competitiv? Nu aș spune că este un domeniu așa de competitiv, pentru că când vine vorba de învățământul strict online, făcut ca la carte, să spunem, suntem destul de puțini jucători în această nișă. Suntem într-un blue ocean, cum am putea spune. Adică încă mai e loc de foarte, foarte mulți posibil viitori jucători pe această piață care să revoluționeze ce ține de educație. Noi suntem unii dintre ei, dar suntem siguri că vor apărea și alții. Pe diferite alte nișe educaționale.

Având în vedere că suntem un serviciu online, deja putem spune că am scalat la un nivel național. Dar, într-adevăr, avem regiuni care performează mai bine și regiuni care performează mai puțin bine. De aceea încercăm să fim la cât mai multe evenimente fizice în respectivele regiuni care performează mai puțin bine, evenimente de interes pentru elevi, cum ar fi simulări ale admiterilor, ca să ne conectăm direct cu ei și să le arătăm ce avem noi de oferit.

Menținerea calității mentorilor, da, exact. În general, noi luăm mentori care au trecut prin programul nostru. De fiecare dată când am luat mentori care nu au trecut prin programul nostru, sau, mă rog, în 90% din cazuri, nu a funcționat cum trebuie. De aceea, vrem oameni care au înțeles tot conceptul nostru, care au înțeles până și vibe-ul întregii aplicații și întregul ecosistem și care să poată să dea mai departe acest sentiment.

Vorbim de ceva din ce în ce mai digital, desigur. Noi nu credem așa de tare în partea de AI, culmea, pentru că, din testele noastre, am realizat că elevii, ok, folosesc ChatGPT și îl folosesc des, dar nu trec mai departe în alte tool-uri AI, inclusiv cele făcute de diverse aplicații educaționale, pentru că nu se ridică la standardul nici măcar al ChatGPT-ului și, în acel moment, pentru ei e o problemă de utilizare. Asta aș vedea ca viitor în mediul online, mai multe platforme digitale, dar centrate pe elevi, nu centrate pe o scalabilitate enormă a platformei în detrimentul elevului.

Pentru X-Class, în momentul de față, o să alocăm din ce în ce mai multe resurse pentru o zonă de bacalaureat. Din septembrie vom începe și acolo pregătirile propriu-zise, nu o să mai fie doar partea de aplicație. Și o să mai lucrăm la foarte multe colaborări cu zona de privat, pe care încă nu pot să le spun, pentru că încă nu e totul semnat, dar niște colaborări cu firme mari din România, care să ne ofere atât credibilitate, cât și un avantaj pentru elevi. De exemplu vouchere la magazine foarte cunoscute și multe altele”, spune el.