Costin Șerban, fondator & CEO, Abilo: Văd că are România un potențial. Trebuie să ajutăm antreprenorii să devină cât mai eficienți

• Costin Șerban, fondator & CEO, Abilo: Văd că are România un potențial. Trebuie să ajutăm antreprenorii să devină cât mai eficienți.
• Abilo, o platformă ERP românească creată pe baza experienței din șantierele din Marea Britanie, este deja folosită de peste 2.000 de companii și freelanceri din UK.
• Investiția în dezvoltarea platformei depășește 1,6 milioane de lire sterline, iar planurile pentru 2025 vizează o cifră de afaceri de 500.000 de lire.

O platformă ERP românească, creată pe baza experienței directe din șantierele din Marea Britanie, își propune să pătrundă pe piața din România. Abilo, dezvoltată de antreprenorul Costin Șerban și firma românească Obi Systems, este folosită deja de peste 2.000 de companii și freelanceri din UK, unde gestionează întregul proces operațional din construcții — de la costuri și contracte până la salarizare.

Investiția totală în dezvoltarea platformei ajunge la 1,6 milioane de lire sterline, iar pentru 2025 se estimează o cifră de afaceri de 500.000 de lire. Ce motivează extinderea pe piața românească și care sunt diferențele esențiale între piețele de construcții din cele două țări?

Ce spune Costin Șerban, fondator & CEO, Abilo?

„Prima dată vreau să spun care este diferența între piața din UK față de piața din România. Prima dată, în piața din UK se pune preț pe client. Deci, eu am o firmă de construcții din 2010 și am văzut că constructorii din România pun prioritate profit. Aici noi punem prioritate clientul. Clientul lucrează, depinde de cifrele clientului.

Eu lucrez foarte mult cu statul, cu primăriile și cu corporațiile din Anglia. Prioritățile clientului în Anglia sunt următoarele. Deci, el prima dată vrea să aibă social value. Social value, adică, tu ca constructor ce investești înapoi în business? Ce investești înapoi în comunitatea respectivă? După care este social value? Vine programul? Adică tu ca constructor să-ți ții programul. După care vine calitatea. Tu ca constructor să ai o calitate pe produs. Și așa stau lucrurile.

Mi-am dat seama în 2012 că eu ca și constructor trebuie să fiu cât mai eficient. Și ca să fiu cât mai eficient din acest lucru a luat viață Abilo. Care te ajută pe tine să fii cât mai compact. Adică să poți să stai în control și să ai grijă ca clientul tău să fie fericit. Ok.

Acum, ca să ai un client fericit trebuie să ai alte două baze. Adică trebuie să ai colaboratori și muncitori fericiți și supplieri fericiți.

Cum poți să menții acest lucru ca să fii cât mai compact și să le ai sub control? La fel, aici intervine Abilo care este o aplicație care a fost construită de mine în 2012 și care e bazată pe experiența pe care noi am avut-o.

Românii sunt respectați în UK. Adică, firmele de români sunt respectate. Noi românii când suntem aici în UK suntem muncitori, Deci, nu ar fi provocări. Ar fi o schimbare de mentalitate mai mult la antreprenori, la firme, în UK. Adică, se prioritizează clientul, nu se prioritizează profitul. Deci, asta este prima dată.

Deci, piața din România are potențial. De ce? De punctul meu de vedere, firmele în România sunt pe stil vechi. Tu să ai un business puternic în spate. Trebuie să ai răspunsul instant. Adică, asta e ideea. Nu o consider consultanță. Adică, tu trebuie să știi unde ești, cum te afli, ce te afli. Și din acest motiv presupun și sper că România are un potențial. Deci, văd că are România un potențial. Și din cauză că trebuie să ajutăm antreprenorii să devină cât mai eficienți.

În Anglia, mare majoritate a firmelor mare au un ERP în spate care îi ajută să crească. Așa, firmele micuțe, cele medii sunt tot la un basic, adică lucrează cu Google Share-uri, Excel-uri, on, on, on, on. Dar ideea care este, tu, ca un constructor, dacă nu ești pregătit când ești cu cubs, că nu ai un sistem bine pus în spate, niciodată n-ai să poți crește la următorul nivel. Adică, asta e soluția. Și atunci, așa, la toți constructori recomand să își implementezi un sistem cum ar fi Abilo, care te ajută începând de la basic. Și începând de la basic te ajută să îți faci cotațiile, te ajută să monitorizezi progresul, care e foarte important pe job, te ajută să pui documentele și toate contractele care sunt cu astea, cu factură, plățile muncitorilor, plățile la supplier.

VAT corporation, tax on and on and on. Și toate lucrurile astea te ajută, te educă să devii un business de succes. Că asta e toată chestia. Noi, având business-ul din 2010, orice problemă care s-a dezvoltat în business-ul meu, am implementat-o în această aplicație. Deci, 99%, noi avem o firmă momentan, aproape 30 de milioane cifră de afaceri, 99% din ceea ce facem în business, trece prin această aplicație. Și ea te ajută, te educă ca să crești. Și ăsta este succesul.

Eu asta încerc cu aplicația Abilo. Încerc ca constructorii micuți, care sunt la început. Avem și niște clienți mari, care sunt în momentul de față în Abilo. Dar clienții mari deja au un sistem.

Vă dau un exemplu. Am avut un meeting cu o firmă foarte mare, nu vreau să dau numele, care e aproape de 175 de ani. Și m-am întâlnit cu directorul comercial al lor. Să aflu un raport de profit din business-ul lor de aproape jumătate de zi. Să aflu un raport din business-ul meu, care e mult mai mic, îmi ia 3 secunde. Adică pot să aflu marja de profit pe zi, dacă vreau pe șantier, dacă vreau pe proprietate. Adică poți să te duci cât mai în structură. Ce cu asta? Firma mare nu ai cum să poți să o schimbi. Ei au bugeri de aproape 5 milioane pe an. Ei au o cifră de afaceri de aproape 2 milioane. 5 milioane pe an în buget de IT. Și ei n-o să schimbe, pentru că au mulți oameni, au 2-3 milioane, n-o să schimbi sistemul.

Dar o firmă micuță care n-are nimic, aia e simplu, că tu îi ajuți să crească la următorul nivel. Și atunci, așa, ei integrează Abilo, sau orice ele își doresc. Și integrează, poate să crească. Și asta este cheia succesului, din punctul meu. Și asta a fost cheia mea de succes. Deci eu, până acum 2 ani de zile, sincer, Abilo era succesul, era secretul meu. Când toată lumea îmi spunea băi, cum poți tu să te crești?

Sunt mulți antreprenori cărora le place un birou mare. Oamenii mari, mulți în birou. Nu mi-a plăcut asta. Mi-a plăcut, cât mai puțini oameni, tot business-ul meu, o susținut de patru oameni în birou. Și asta înseamnă eficiență. Adică, eu îmi doresc să am oameni pe șantier, că ăla este produsul. Să construiască, să facă, ăia produc. Oameni pe șantier să fie mulți. Oameni în birou să nu fie mulți. Deci asta este. Și aici intervine Abilo care te ajută la costuri și eficiență.

Încă un lucru. Tu nu poți să fii un business-owner care nu știi unde te afli. Și sunt pick me care întreabă domnule, cât profit ai făcut astăzi sau cât ai plătit muncitori”, spune el.