BCR îl aduce în România pe Ken Morse, manager fondator al Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship și fost consilier al lui Barack Obama, într-un masterclass de business și vânzări dedicat antreprenorilor B2B locali

• Ken Morse, antreprenor în serie și fost consilier al președintelui Obama, va susține un masterclass de vânzări globale în Târgu Mureș, pe 5 și 6 februarie, destinat antreprenorilor și liderilor de business din România, potrivit comunicatului de presă al BCR.
• Participanții vor învăța tehnici și strategii de vânzări avansate, precum și cum să îmbunătățească eficiența echipelor de vânzări și să scurteze ciclul de vânzare pentru a atrage clienți internaționali.
• Masterclass-ul va oferi participanților ocazia de a se conecta cu lideri de business, investitori și alți antreprenori.

Banca Comercială Română (BCR) aduce în România un masterclass de business realizat de Ken Morse, director general fondator al Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship, antreprenor în serie și fost consilier pentru inovație și antreprenoriat al președintelui Barack Obama.

Ken Morse va susține, pe 5 și 6 februarie, la Hotel Privo din Târgu Mureș, un eveniment dedicat strategiilor de vânzări globale pentru companiile antreprenoriale din România. Numărul de participanți este limitat la 60 de persoane.

Cine este Ken Morse?

Ken Morse are un impact semnificativ asupra antreprenoriatului global. De-a lungul anilor, mentorează mii de antreprenori și este co-fondator a șase companii high-tech, inclusiv 3Com Corporation (achiziționată de HP) și Aspen Technology Inc.

Cinci dintre aceste inițiative înregistrează IPO-uri sau fuziuni de succes. Ca Director General Fondator al MIT Entrepreneurship Center (1996–2009), promovează inovația la nivel global. Iar ca fost consilier al președintelui Obama, în cadrul Consiliului Național pentru Inovație și Antreprenoriat (NACIE), contribuie la inițiative importante precum „Startup America” și „JOBS Act”.

La AspenTech Europe, conduce o echipă care realizează 18 trimestre consecutive de creștere a vânzărilor, extinde forța de muncă de zece ori și crește veniturile din vânzări cu 600%-900%.

Ce declară Ken Morse?

„Vânzările sunt o ȘTIINȚĂ, nu o ARTĂ. Procesul de vânzare poate fi învățat, chiar și de către persoanele tehnice sau timide. În România, companiile la început de drum și firmele consacrate au nevoie de clienți, mai mulți și mai buni. Iar pentru asta trebuie să meargă în afara pieței locale pentru a supraviețui și a prospera. Acest masterclass va ajuta companiile românești să își scurteze ciclul de vânzări și să reducă incertitudinea din pipeline-ul lor de vânzări, iar BCR este cu siguranță partenerul potrivit pentru această inițiativă,” declară el.

BCR susține antreprenorii din România

„BCR este recunoscută ca partener principal și co-organizator al evenimentelor de business din România. De aceea, ne bucurăm să deschidem anul cu un masterclass exclusivist, susținut de Ken Morse – un ghid esențial pentru antreprenorii care își doresc să-și transforme afacerile prin relații de încredere și valoare pe termen lung, cu rezultate financiare durabile. În business, avantajul competitiv vine din curajul de a învăța continuu, de a te reinventa și adapta la evoluția piețelor și la nevoile clienților. Iar BCR investește în antreprenorii din România, ajutându-i să planifice strategic, să anticipeze tendințele și să-și pregătească afacerile pentru succes, atât pe plan local, dar și internațional”, declară Ionuț Stanimir, Director Marketing și Comunicare BCR.

Ce declară alumni ai masterclass-ului care sunt acum antreprenori de succes?

„Când am participat pentru prima dată la workshop-ul Global Sales Strategies al lui Ken, în București, aveam aproximativ 100 de angajați și realizam un volum modest de servicii IT cu marjă mică în SUA. Inspirați de învățăturilor lui Ken, ne-am schimbat modelul de afaceri și am urcat pe lanțul valoric. Acum avem 250 de membri ai echipei, cu venituri de peste 10 milioane de dolari din furnizarea de asistență IT pentru întreprinderi, consultanță și soluții de transformare digitală pentru clienți cunoscuți de peste tot din SUA. Ken a rămas un prieten al meu și al companiei noastre de-a lungul tuturor anilor”, spune Bogdan Tudor, antreprenor în serie și fondator & CIO, Optimum Desk, NY, SUA.

„Am participat pentru prima dată la cursul global de vânzări susținut de Ken Morse în 2011 și a fost o experiență transformatoare, care mi-a schimbat fundamental înțelegerea despre afaceri și strategia de vânzări. Să învăț direct de la un antreprenor în serie și veteran al vânzărilor la nivel global mi-a oferit instrumente și perspective care continuă să-mi influențeze abordarea în construirea de parteneriate pe termen lung, bazate pe încredere cu clienții noștri”, menționează Marius Mocian, Business Growth Advisor, RebelDot, Cluj-Napoca, România.

„Participarea la cursul Global Sales Strategy a fost cea mai bună investiție pe care am făcut-o vreodată. Nu doar că ne-a ajutat să ne poziționăm afacerea într-un mod clar și organizat, dar ne-a permis și să construim companii internaționale, să deschidem divizii în mai multe țări și să atragem investitori strategici. Este o oportunitate unică să îl avem pe Ken Morse în România. Recomand cu căldură acest masterclass oricărei companii ambițioase din România”, spune Călin Ștefănescu, antreprenor în serie și CEO & Co-Fondator al Dora, the Recruitment Robot by Happy Recruiter, Târgu Mureș, România.

Cui se adresează acest eveniment?

Masterclass-ul este dedicat unui număr limitat de 60 de antreprenori și lideri de business, dar și directori de vânzări și responsabili de strategii comerciale, care vor să-și dezvolte afacerile, să scaleze și să intre pe piața internațională.

Ce se întâmplă în cadrul masterclass-ului?

• Două zile de sesiuni interactive și practice, care includ studii de caz, sesiuni Q&A și exerciții live.
• Tehnici și strategii avansate de vânzări și management al vânzărilor.
• Oportunități de networking cu lideri și manageri de top, investitori de capital de risc (VC) și Business Angels.

Masterclass-ul lui Ken Morse va răspunde la întrebările și provocările esențiale cu care se confruntă antreprenorii români:

• Cum îmbunătățești eficiența echipei de vânzări și a proceselor de management al vânzărilor?
• Cum scurtezi ciclul de vânzare și cum faci să închei contractele mai rapid?
• Cum faci să creezi oferte care să ajute business-ul tău să se remarce pe piața globală?
• Cum construiești relații profitabile și de lungă durată cu clienții?
• Cum faci să îți extinzi cu succes afacerea dincolo de granițele României?

Masterclass-ul este adus în România de BCR, împreună cu Marius Mocian și Călin Ștefănescu, alumni ai programelor dezvoltate de Ken Morse, și reprezintă o oportunitate pentru mediul de afaceri, pentru a învăța direct de la unul dintre cei mai experimentați și respectați experți în vânzări și antreprenoriat la nivel global.

De altfel, obiectivul acestui eveniment este să îi ajute pe participanți să dezvolte:

• Abilități și instrumente concrete pentru a crește vânzările și a scurta ciclurile de vânzare;
• O echipă de vânzări mai performantă și o predictibilitate mai mare a pipeline-ului de vânzări;
• Strategii eficiente pentru intrarea pe piețele internaționale și modele de business globale.