Laura Ciuhu, fondatoarea LARA Group: „Nu mai suntem croitorul ieftin al Europei”. De ce trebuie producătorii români de haine să-și construiască propriile branduri?

• Industria textilă trece de la excedent la deficit comercial.
• Costurile ridicate și fast fashion-ul pun presiune pe fabrici.
• Laura Ciuhu investește 1 milion de euro în brandul LARA Wear.

Industria textilă din România trece printr-o transformare care îți poate schimba strategia de business dacă produci haine pentru alte companii. Fabricile românești se confruntă cu majorarea costurilor, reducerea comenzilor și concurența produselor ieftine din import. Laura Ciuhu, fondatoarea LARA Group, spune că producătorii locali trebuie să treacă de la producția pentru brandurile internaționale la dezvoltarea propriilor mărci. Antreprenoarea, cu peste 20 de ani de experiență în business, a investit aproximativ un milion de euro în LARA Wear, propriul brand de tricotaje premium.

Industria textilă din România pierde competitivitate pe fondul costurilor ridicate

Industria confecțiilor traversează o perioadă dificilă, marcată de creșterea costurilor cu salariile, energia, materiile prime și transportul. Scăderea consumului și concurența produselor fast fashion afectează comenzile fabricilor locale.

Laura Ciuhu, fondatoarea LARA Group, consideră că modelul tradițional al producției textile din România nu mai poate funcționa în aceleași condiții.

„Suntem într-o transformare majoră, pentru că nu mai suntem croitorul ieftin al Europei”, declară antreprenoarea pentru Aleph Business.

Potrivit datelor prezentate de Laura Ciuhu, cifra de afaceri a sectorului s-a dublat față de 2008, dar numărul angajaților s-a înjumătățit. În industria tricotajelor, producția internă a scăzut puternic față de nivelul înregistrat în urmă cu două decenii.

Această evoluție arată că valoarea producției și numărul locurilor de muncă nu au urmat aceeași direcție. Totodată, creșterea cifrei de afaceri nu indică automat o creștere echivalentă a volumului fizic produs.

România trece de la excedent la deficit comercial în industria textilă

Laura Ciuhu atrage atenția asupra deteriorării balanței comerciale din sectorul textil. Potrivit cifrelor prezentate de antreprenoare, România a trecut de la un excedent comercial de aproximativ două miliarde de euro, în urmă cu 20 de ani, la un deficit de 2,6 miliarde de euro.

„Dacă acum 20 de ani excedentul comercial era undeva la 2 miliarde de euro, astăzi suntem pe un deficit comercial de 2,6 miliarde de euro”, explică Laura Ciuhu.

Antreprenoarea consideră că această schimbare reflectă dificultățile industriei în raport cu producătorii internaționali.

Hainele fabricate în România sunt comercializate adesea sub etichetele unor branduri străine. În aceste situații, producătorul local este remunerat pentru activitatea de fabricație, în timp ce dezvoltarea mărcii, distribuția și comercializarea sunt controlate de alte companii.

Valoarea adăugată poate fi astfel distribuită între mai mulți participanți la lanțul comercial. Deținerea unui brand propriu ar permite producătorilor români să controleze mai multe etape ale afacerii, dar implică și costuri suplimentare de marketing și distribuție.

Brandurile proprii pot schimba modelul de business al fabricilor românești

Pentru Laura Ciuhu, una dintre soluțiile de adaptare este dezvoltarea mărcilor proprii. Antreprenoarea consideră că industria trebuie să își reducă dependența de producția în volume mari pentru companii internaționale.

„Piața nu dispare, deși dacă te uiți pe cifre, cam așa arată, ci se mută, se mută de la volum la valoare”, spune fondatoarea LARA Group.

În opinia sa, diferențierea prin calitate poate oferi producătorilor români oportunități pe piața locală și pe piețele europene.

„Cine produce calitate și are propriul brand are acum o șansă reală de reușită”, afirmă Laura Ciuhu.

Trecerea la un brand propriu presupune însă mai mult decât fabricarea hainelor. Companiile trebuie să investească în design, poziționare, promovare și relația directă cu consumatorii.

Produsele pot fi comercializate sub identitatea producătorului, fără dependența exclusivă de comenzile primite de la alte mărci. Totuși, succesul unui asemenea model depinde de capacitatea companiei de a atrage și păstra clienți.

Laura Ciuhu investește un milion de euro în LARA Wear și dezvoltă un grup cu cinci companii

Laura Ciuhu are peste 20 de ani de experiență în antreprenoriat și coordonează un grup cu cinci companii și peste 150 de angajați și colaboratori.

Potrivit Ziarului Financiar, antreprenoarea a lansat LARA Wear în 2023 și a investit aproximativ un milion de euro în producătorul de tricotaje premium. Compania a ajuns la 25 de angajați și urmărește extinderea internațională.

Grupul include afaceri din domenii diferite, printre care consultanța pentru energie regenerabilă, industria alimentară și producția textilă.

În interviul acordat Aleph Business, Laura Ciuhu explică faptul că LARA Wear a fost construit pe ideea că alegerea hainelor influențează felul în care consumatorii se percep și se prezintă.

„Hainele au o energie aparte, o forță nebănuită”, spune antreprenoarea.

Această abordare stă la baza poziționării brandului în segmentul premium, unde compania încearcă să se diferențieze prin calitate și prin experiența oferită consumatorului.

Industria textilă din România caută oportunități în segmentul premium

Concurența produselor foarte ieftine limitează capacitatea unor fabrici românești de a concura exclusiv prin preț. Laura Ciuhu consideră că producătorii trebuie să își valorifice experiența și să dezvolte produse cu identitate proprie.

„Cei care au fabrici care au lucrat în sistem lohn în momentul de față ar trebui să-și dezvolte propriul brand”, afirmă antreprenoarea.

Producția în sistem lohn presupune fabricarea de produse pentru alte companii, de regulă pe baza materialelor și specificațiilor furnizate de clienți.

Trecerea la un model bazat pe marcă proprie poate oferi producătorilor mai mult control asupra prețurilor și distribuției. În același timp, presupune asumarea riscurilor comerciale și a cheltuielilor necesare dezvoltării brandului.

Laura Ciuhu susține că producătorii români pot atrage cumpărători atât pe piața locală, cât și în Europa prin calitate.

Pentru industria textilă din România, schimbarea propusă nu înseamnă renunțarea la producție, ci extinderea activității către design, branding și vânzare. LARA Wear reprezintă unul dintre exemplele prin care un antreprenor local încearcă să aplice această strategie.