Brandurile de lux cresc prețurile în 2025 într-un ritm mult mai lent decât în perioada 2019-2023, din cauza cererii slabe și a consumatorilor reticenți

• Brandurile de lux cresc prețurile mai lent în 2025, din cauza cererii slabe și a consumatorilor reticenți, scrie FT.
• Majorarea prețurilor susține vânzările, dar unele branduri mari pierd teren, în timp ce altele mici sau prudente câștigă avantaje.
• Geopolitica și tarifele afectează industria; redresarea este așteptată cel mai devreme în a doua jumătate a lui 2026.

În 2025, brandurile de lux de top cresc prețurile în cel mai lent ritm din 2019 încoace și se adaptează la o scădere a cererii mai lungă decât se așteaptă. Consumatorii bogați manifestă reticență după ani de creșteri agresive, scrie FT.

Datele UBS arată o creștere medie a costului bunurilor de lux cu doar 3% între ianuarie și mai 2025, o perioadă care reflectă majoritatea ajustărilor anuale de prețuri.

Între 2019 și 2023, branduri precum Louis Vuitton și Chanel majorează semnificativ prețurile pentru a valorifica cererea ridicată, dar această strategie face unele produse inaccesibile pentru segmentul de consumatori aspiraționali, care impulsionează boom-ul pandemic.

Care sunt influențele macroeconomice?

Creșterile actuale indică o revenire la niveluri mai normale ale inflației prețurilor, în jur de 1-2%. Claudia D’Arpizio, șefa globală a modei și luxului la Bain, descrie încetinirea majorărilor drept un „pivot strategic clar”. Aceasta reflectă răspunsul brandurilor la oboseala consumatorilor față de prețuri ridicate, dificultățile macroeconomice și scăderea entuziasmului pentru cumpărături.

În acest context, brandurile prioritizează menținerea volumului vânzărilor și protejarea față de riscuri viitoare, inclusiv posibile șocuri tarifare.

Care sunt perspectivele pieței?

Sezonul raportărilor financiare din al doilea trimestru începe cu incertitudini generate de amenințarea tarifelor americane și conflictele globale care afectează industria de lux.

LVMH, un indicator-cheie al sectorului, înregistrează o scădere a vânzărilor, în special la branduri esențiale precum Louis Vuitton și Dior.

În plus, unii clienți se orientează către etichete mai mici, mai inovatoare, care devin preferate în detrimentul numelor mari, percepute ca scumpe și prea omniprezente.

Cum arată contribuția creșterilor de prețuri la evoluția vânzărilor?

Potrivit McKinsey, între 2019 și 2023, aproximativ 80% din creșterea vânzărilor industriei de lux provine din majorarea prețurilor, în timp ce creșterea volumului contribuie doar cu 20%.

Exemple extreme de creșteri includ geanta Louis Vuitton Speedy, al cărei preț se dublează față de 2019, și o geantă mare Chanel, care devine cu peste 80% mai scumpă. Această tendință generează reacții din partea consumatorilor pe rețelele sociale, iar unii simt că brandurile profită excesiv.

Care sunt oportunitățile pentru brandurile cu creșteri mai moderate?

Analistul Citi, Thomas Chauvet, anticipează că mărcile care evită creșteri agresive în perioadele de boom, cum ar fi Hermès, Cartier sau Van Cleef & Arpels, pot avea avantaje pe termen lung.

Aceasta este o strategie potențial utilă în contextul unor tarife americane mai dure asupra importurilor din UE și Elveția, unde taxele pot crește de la 10% dacă negocierile nu evoluează favorabil.

Hermès, de exemplu, crește prețurile în luna mai pentru a compensa aceste costuri, iar alte branduri precum Gucci și Bvlgari fac mișcări similare.

Care e performanța grupurilor de lux în contextul actual?

Estimările pentru al doilea trimestru arată o scădere a vânzărilor organice pentru LVMH cu 3%, iar segmentul de modă și articole din piele – care include Louis Vuitton și Dior – înregistrează un declin de 6%, afectat de tensiunile geopolitice.

Kering se confruntă cu o scădere mai accentuată, cu o estimare de 13% în total și chiar 25% pentru Gucci, în așteptarea noului CEO Luca de Meo.

Pe de altă parte, Richemont și Hermès continuă să performeze bine și raportează creșteri puternice, în special în segmentul bijuteriilor, prin controlul strict al ofertei și focalizarea pe clienții foarte bogați.

Care sunt previziunile de viitor?

Analiștii HSBC anticipează că trimestrul doi reprezintă probabil minimul ciclului pentru LVMH și oferă un indiciu că industria poate începe să se redreseze. Totuși, majoritatea analiștilor reduc așteptările pentru 2025 și estimează că o redresare solidă a sectorului apare cel mai devreme în a doua jumătate a anului 2026.