- Andrei Blaj, cofondator, Medicai: În România, majoritatea clienților cumpără soluția Medicai și așteptarea este ca soluția Medicai să acopere toată partea de imagistică.
- Medicai vizează creșterea veniturilor din SUA de la 10% la 50% până la finalul lui 2025, susținută de o investiție de 200.000 € și marketing digital.
- Numărul clienților americani crește rapid, de la 2 la 25 în ultimul an, cu obiectivul de 50 până la sfârșitul anului.
Medicai, start-up românesc lansat în 2017, își accelerează extinderea în SUA, unde estimează că va crește veniturile de la 10% în 2024 la 50% până la finalul lui 2025. Numărul clienților americani crește de la 2 la 25 într-un an, cu obiectivul de a ajunge la 50. Extinderea este susținută de o investiție de 200.000 de euro și o strategie de marketing digital. În total, compania are 70 de clienți în patru țări și o echipă de 12 oameni.
Ce spune Andrei Blaj, cofondator, Medicai?
„Piața din Statele Unite este mai sofisticată tehnologic față de piața din România și acolo principalul motiv pentru care vindem soluția noastră este pentru că putem să ne integrăm cu sisteme deja existente și avem o flexibilitate foarte mare datorită API-urilor dezvoltate și datorită componentelor deja existente pe care clienții noștri le pot integra în produsele lor. În România, majoritatea clienților cumpără soluția Medicai și așteptarea este ca soluția Medicai să acopere toată partea de imagistică.
Deci nu există, sau în foarte puține locuri există deja soluții tehnice care să rezolve problemele clienților spitalelor. Dar, practic, în România noi am înțeles asta și pentru că în ultima perioadă avem multe spitale care au ridicat finanțări prin Programul Național de Reziliență, PNRR, au nevoie și de partea de componentă offline, adică componentă de software care să ruleze local fără să fie nevoie să se conecteze la cloud, și atunci dezvoltăm special pentru clienții noștri partea asta pentru a le acoperi toate nevoile lor. Dar credem că în curând se va ajunge și în România la o sofisticare, să zicem, a sistemului digital, în care vei avea mai multe software-uri care fac diverse funcționalități pentru clienți și atunci ai nevoie de interoperabilitate mare.
Chiar în cadrul PNRR, pentru spitale, una dintre condiții este ca toate soluțiile pe care le implementează să fie interoperabile. Să se poată comunica și cu alte sisteme software, să se poată comunica și cu alte locații, de exemplu, spitalele să poată trimite de la un spital mai mic către un spital mai mare, să zicem.
Bun, adică pentru noi e o certitudine că piața din State va fi piața cea mai mare pentru noi, pentru că, pe de-o parte, numerele sunt mult mai mari, adică, doar o comparație să-ți ofer: în State sunt undeva pe la vreo șase mii de clinici de imagistică doar. Deci nu spitale, doar clinici specializate în imagistică. În România sunt, cred că, o sută, o sută și un pic.
Deci, cu siguranță, va deveni cea mai mare piață. Credem că asta se va întâmpla până la finalul anului. De ce credem asta? Pentru că, practic, noi, înainte să spunem că o piață devine motorul nostru principal, vedem niște semne înainte și principalul semn pe care îl vedem e că generăm foarte mult trafic din Statele Unite ale Americii, foarte multe lead-uri.
Deci, acum avem câteva sute de lead-uri pe lună generate din campaniile noastre de marketing digital și majoritatea sunt din State. Deci, e mai degrabă o problemă de timp până când Statele vor deveni cea mai importantă piață. Acum, colateral, pe lângă faptul că Statele sunt cea mai mare piață, avem și destul de multe lead-uri care se generează în piețe surprinzătoare.
O să avem câteva exemple aici. De exemplu, am fost contactați de Ministerul Sănătății din Arabia Saudită. Am fost contactați de Costa Rican Social Security Fund.
Și avem câteva contacte, de exemplu, în Insulele Canare, care vor să implementeze Medicai. Deci, cumva, practic, făcând marketing digital special pentru piața din State, avem și aceste beneficii, că sunt și alte piețe care apar pe radarul nostru.
Deci, în momentul ăsta, noi vedem că creștem foarte bine. Adică, practic, apăsăm pedala de accelerație pe ce vedem că funcționează. Exact, exact. Până acum, am reușit în ultimul an să creștem traficul pe site-ul nostru de 10 ori.
Practic, precursor. Adică, dacă ai trafic, apoi vei avea lead-uri și apoi te autofinanțezi. Credem că se poate crește traficul încă de cam 4-5 ori în următorul an de zile.
Ceea ce va însemna că vânzările vor crește, aș zice, exponențial. Adică, vedem deja anul ăsta că au o traiectorie bună și credem că se poate mări panta pe care o avem legată de creștere”, spune el.