- Brandurile de lux evită un tarif extrem, dar cererea slabă limitează creșterile de preț.
- Prețurile cresc mult din 2019, dar clienții încep să se retragă, scrie Reuters.
- Tariful de 15% ar putea reduce profitul sau forța scumpiri suplimentare.
Companiile din sectorul bunurilor de lux sunt ocolite de cel mai grav scenariu în acordul comercial recent dintre UE și SUA, care introduce un tarif de 15% pentru mărfurile europene exportate în America. Totuși, aceste firme se confruntă cu o provocare delicată: cererea consumatorilor este deja slăbită, iar creșterea prețurilor mai departe riscă să îndepărteze cumpărătorii, în special pe cei mai tineri și ocazionali, scrie Reuters.
Care sunt strategiile și reacțiile marilor branduri?
Branduri mari precum Chanel, Louis Vuitton și Dior mizează în ultimii ani pe creșteri semnificative ale prețurilor pentru a-și majora profiturile.
Totuși, în contextul noilor tarife, aceste companii analizează cu prudență următorii pași și încearcă să evite pierderea clienților sensibili la prețuri.
Jacques Roizen de la Digital Luxury Group subliniază că acordul aduce o certitudine necesară pe piața americană, deși nu este un acord ideal și este departe de o eliminare totală a tarifelor.
Care e impactul tarifelor?
În timp ce SUA rămâne o piață vitală pentru industria luxului, alte piețe-cheie precum China se confruntă cu scăderi, iar vânzările globale sunt în declin. Consumatorii, ca Abida Taher, devin mai prudenți în fața creșterilor de prețuri și iau în calcul mai atent deciziile de cumpărare.
În paralel, liderii companiilor, precum Bernard Arnault de la LVMH, încearcă să reducă impactul tarifelor prin negocieri politice și chiar prin planuri de relocare parțială a producției, însă astfel de soluții sunt complexe și costisitoare.
Care sunt provocările industriei?
Deși unele mărci încearcă să transfere costurile tarifelor către consumatori prin creșterea prețurilor, analiștii avertizează că spațiul pentru majorări suplimentare este restrâns, mai ales după o perioadă de creșteri semnificative între 2019 și 2023.
Geanta clasică Chanel sau modelele iconice Louis Vuitton înregistrează majorări de prețuri spectaculoase în ultimii ani, dar această strategie începe să-și piardă eficiența pe fondul oboselii pieței.
Industria luxului pierde 50 de milioane de clienți în ultimul an, din cauza presiunilor economice și a unei percepții că prețurile nu mai reflectă întotdeauna calitatea sau creativitatea produselor.
Flavio Cereda de la GAM Luxury Brands explică această scădere ca o corecție firească după o perioadă de exces. Branduri care păstrează un echilibru mai sănătos între preț și valoare, precum Hermès, performează mai bine în această perioadă.
Care sunt perspectivele pentru piața bunurilor de lux?
Estimările UBS indică faptul că un tarif de 15% impune o creștere medie a prețurilor cu 2% în SUA, ceea ce afectează marjele de profit cu până la 3%.
Performanțele recente ale unor jucători mari, precum LVMH sau Moncler, arată semne de încetinire a vânzărilor, iar analiștii anticipează dificultăți continue pentru branduri ca Gucci.
Consumatorii devin mai selectivi și preferă achizițiile second-hand când prețurile din magazinele tradiționale devin prea ridicate.
Care sunt perspectivele pe termen lung?
Pentru a contracara scăderea cererii, companiile de lux investesc în atragerea de noi designeri și în reîmprospătarea colecțiilor și încearcă să găsească un echilibru mai bun între preț și valoare.
Totuși, adaptarea nu este rapidă și necesită timp, după cum subliniază specialiștii din domeniu. Astfel, sectorul rămâne într-o perioadă de tranziție, în care trebuie să gestioneze cu grijă atât presiunile comerciale, cât și așteptările schimbătoare ale consumatorilor.